如果客户认为铝板比石材贵，您可以采取以下方法应对：
1、详细解释材料成本和加工费用。可以向客户详细解释铝板和石材的成本以及加工费用，以使客户理解铝板价格相对较高的原因。
2、比较两种材料的功能和特点。可以向客户详细介绍铝板和石材的功能和特点，如耐用性、防火性、安装方式、维护成本等，以让客户明白铝板与石材相比的优势。
3、提供其他选择。可以向客户推荐其他价格相对更为合适的材料，以满足客户预算和需求，同时也扩大了客户的选择范围。
4、站在客户角度谈判。在向客户解释材料和价格时，可以设身处地站在客户的角度，了解客户的需求和预算，根据客户的态度和反应进行适当的谈判和协商。
