做石材怎么说服客户总包

说服方法如下：

1、首先需要清楚客户需要什么样的石材；例如：用途，质量要求，规格，以及数量等等

2、其次需要知道自己仓库板材是否合乎客户要求，相对于其他商家自己的优势在哪里；例如：a、价格有优势可以直接说明价格优势的理由，自有矿山，薄利多销等等 b、价格没优势，可以突出质量优势，可以从平整度，板面质量，供货周期方 面突出

3、最后根据客户的反馈解决客户心中的疑虑已经敲定订单的细节；销售一行万变不离其宗，了解自己、了解同行、了解客户；再加上一点沟通方面的技巧，应该都会有一个不错的效果。