做大理石销售赚钱吗
销售前景非常好,大理石具有各种美丽的图案、色彩和良好的质感,千百年来一直是珍贵的建筑装饰材料和艺术雕刻材料。 随着社会的进步,经济的发展,生活水平的提高,人们对建筑的功能质量和档次要求越来越高,追求返璞归真,崇尚自然和天然材料。
而天然大理石正好可以满足人们的需求,具有不可替代的材料特性。
怎样做好一个石材推销员
石材销售技巧---如何做好石材店面销售 第一、导购人员 1、凡事以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。
2、要成为顾客的采购顾问,这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士,能够帮助顾客解决问题,信任你的程度也会更高。
3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人,愿意和你沟通,有话愿意跟你讲,有问题愿意咨询你,这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品;销售成功最首要的条件就是自信。 4、因此第四个方面就是导购一定要建立自信心,必须把握住几个关键问题:一是丰富的专业知识,对自己销售的产品了如指掌,熟记于心;二是反复的演练,只有将对顾客的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是销售技巧,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能;第五个方面就是善于推销自己:做任何销售,顾客对销售人员的第一印象至关重要,导购员能不能让顾客认同你这个人,很大程度上取决于给顾客的第一印象,所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。 真正职业的导购人员,应该非常注重自己的个人修为,对于跟顾客说什么把握得极准,而且能够吸引顾客认真听下去。
因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作为一名导购人员,一定长期坚持,使自己锻炼出这种本领,并在销售过程中成功地推销自己。 第二、顾客。
每天光顾门店的人员很多,但并非人人都会采购我们的石材产品,并非人人都是我们的顾客,所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力,善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析,听其言,观其行,分析身份,分析其需求,确保他们是有购买需求的人,是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客,包括潜在顾客,但也不用浪费时间,去与自己认为不可能是顾客的人去推产品; 第三、产品。
作为一名销售人员,你首先必须了解你要销售的产品----石材,必须深信,你要销售的产品能够满足顾客的基本要求,甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品,对自己的产品销售要有足够的信心,要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点,及其与目标顾客之间产生的共鸣,当然还要随时观注竞争品牌的产品,对比自己的产品,总结优势和好处及产品的独特卖点。 第四、现场讲解。
聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后,先做些观察后再做一个简单的开场白,大略讲解一下,然后根据顾客的反应,再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时,就非常愿意花时间去听,给顾客详尽的产品信息,突出讲解产品的优点和独到之处,这些都需要我们像做一个演员一样,事先背好台词,设计好自己的一举一动,包括顾客刚一进店讲些什么,在查看产品时讲些什么,进行对比体验时讲些什么,顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向顾客推销你的产品。 第五、带给顾客高附加值。
顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要,更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配,整体上形成完美的结合,同时石材要环保健康,使用安全。这些内容在你向顾客介绍你的产品时,就应该清晰无误地告诉顾客,产品的价值何在,超值超在什么地方,因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中,并时常加以演练达到熟练运用的状态。 第六、销售建议。 在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人,因为每个人都有自己的消费观念和审美角度,但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。
其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少,因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流,让其真正明白自己到底应该买什么样的石材,什么石材才适合其家庭的装修风格,让其明白后,即使他暂时没买我们的产品,但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡,如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时,顾客自然会回来购买。 第七、敢于成交。 成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的,它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了,导购此时千万不要不好意思说出口,而是要敢于成交,敢于让顾客做出购买决策,同时多给他信心,鼓励其下定决心,尽量熟练地运用----制造紧迫感,让顾客现场就购买你的产品。
怎样推销大理石餐桌
楼主好,对于想要将大理石餐桌推出去1、我们首先要做市场调查,明确市场的行情。2、还要确定客户群,以及客户购买这种产品的心里,为什么要选择大理石的而不选择实木的。
3、在价位上我们也要好好琢磨,并不是越贵越好。
而是适合客户的才是最好的。大理石的硬度基本一样。花式各式各样。4、我们还要熟悉各种的材质,要辨别人造的和天然的,这样在成本上就可以控制好,也也给客户一种您很专业的感觉,从而产生一种信任。
主要是看它的石材纹路,天然的石材纹路不规则,颜色有深浅不一,看起来很活,手摸特别清凉,天然大理石比花岗岩硬度要软。而人造的大理石没有上述特点,纹路死板,厚度统一。天然大理石背面有些还有网格印,有些要远运到加工厂,为防石材裂会在背面粘上纤维网固定。
5、做到这些再加上你的宣传和一些销售策略一定会有所成功,您还可以去参照一些大的专业网站,像圣托酒店、淘宝等。在哪里不断可以看到那些是热销的还可以得到很多的销售帮助。
大理石销售专业知识
不知道你的经营情况,所以不知道怎么跟你说另外给你大理石的专业资料大理石 大理石由沉积岩和沉积岩的变质岩形成,是石灰石重结晶形成后的一种变质岩,通常伴随有生物遗体的纹理。主要成分是碳酸钙,其含量约为50%-75% ,呈弱碱性。
有的大理石含有一定量的二氧化硅,有的不含有二氧化硅。
颗粒细腻(指碳酸钙),表面条纹分布一般较不规则,硬度较低。大理石的成分极其结构特点使其具有如下性能: (1) 良的装饰性能,大理石不含有辐射且色泽艳丽、色彩丰富,被广泛用于室内墙、地面的装饰。具有优良的加工性能:锯、切、磨光、钻孔、雕刻等。 (2) 大理石的耐磨性能良好,不易老化,其使用寿命一般在50-80年左右。
(3) 在工业上,大理石被广泛得到应用。如:用于原料、净化剂、冶金溶剂等。 (4) 大理石具有不导电、不导磁、场位稳定等特性。
从商业角度来说,所有天然形成、能够进行抛光的石灰质岩石都称之为大理石,某些白云石和蛇纹岩也是如此。因为并非的大理石都适用于所有的建筑场合,因此大理石应分为A、B、C和D四类。这种分类方法特别适用于相对比较脆的C类和D类大理石,它们在安装前或安装过程中需要特殊处理。
具体分类如下: A类:优质的大理石,具有相同的、极好的加工品质,不含杂质和气孔。 B类:特征接近前一类大理石,但加工品质比前者略差;有天然瑕疵;需要进行小量分离、胶粘和填充。 C类:加工品质存在一些差异;瑕疵、气孔、纹理断裂较为常见。
修补这些差异的难度中等,通过分离、胶粘、填充或者加固这些方法中的一种或者多种即可实现。 D类:特征与C类大理石的相似,但是它含有的天然瑕疵更多,加工品质的差异最大,需要同一种方法进行多次表面处理。这类大理石连累了许多色彩丰富的石材,他们具有很好的装饰价值。
做石材销售,怎么和客户交谈请大神指教。
正常做销售的话都是先要简单的寒暄下,第一:轻松洽谈,之后慢慢引入主题,既然是谈生意,当让要注意技巧,但是不必太绕。简单明了的说出自己产品的质量优势,与人性化的售后服务。
想想如果我们是客户,,我需要石材的话,正好别人找到了我。我会又那些问题是我顾虑的,我担心的是什么。我为什么要跟你合作这些都是客户心里的疑问点。当你知道了这些疑问点,而又恰到好处的给他解决了。
说到他心里去。而你的产品又非常好。那么他不可能不认可你的产品。
第二:挖问题,解决问题。知道客户的问题点。
别可以的去问什么。就是正常聊天一样,这样不会拉卡你与客户的距离感。第三:抛卖点。
你产品的优势是什么。大概就这样,我还要上班。很忙,不多说了。