不知道你是指的那一类,是油漆生产厂家还是销售代理商,若是油漆的生产厂家那就是要找代理商做分销;或者找油漆使用量的使用厂家长期合作.在营销中有4类人影响着销售;
1.四个购买影响者：使用者，教练，技术把关者，决策者
使用者：亲自使用产品的人或监督使用；使用者一般不说4个拒绝；
教练：客户企业中的内线；
技术把关者：对产品具有否决权；经常说4个拒绝。可以将他认为不合格的供货商踢出局；
决策者：具有最终决策权；是最后的批准者，大客户销售中，决策者一般只有一个人。
2.四个购买影响者赢的标准：
a
教练赢的标准：业务员的成功就是自己的成功，企业获得产品就是自己的成功。
b
使用者赢的标准：产品能够直接解决工作中的问题。
c
技术把关者赢的标准：用最少的钱买最好的货；成为权威，高手，掌控安全。
d
决策者赢的标准：采购的产品能使公司获益，能使业绩提升。
个人建议你还是看些营销书籍(例如:成交高于一切),以及向你的家人请教和学习.磨刀不误砍柴功.
