上海汽车保险市场中，返点幅度曾一度高达20%至30%，客户群体差异化明显：
对于高端客户，他们重视品质与地位，在投保过程中，他们追求的是优质的服务和知名品牌。这类客户通常具备成功人士的特质，懂得舍得投资，并具备双赢的思维。他们在选择保险时，更注重风险的分摊和个性化投保计划的制定，而不只是价格。
低端客户则有所不同，他们拥有车辆主要是为了基本生活和生计，车辆对其而言是生存的工具，没有过多的财富积累。因此，他们的保险需求和高端客户存在显著差异。
在实际保险市场中，保险返点受多种因素影响。新车保险由于市场竞争相对较小，返点一般较低而老车保险由于市场成熟，返点可能较高。保险公司的规模和实力也会影响返点的决定，大型保险公司如中国人保、中国太平，凭借品牌和客户基数，返点可能较少小型保险公司为了吸引更多客户，可能提供更高的返点。
对于消费者而言，选择保险方案和保险公司至关重要。在选择保险时，应根据自身需求和实际情况，避免盲目追求返点。明智的消费者会选择那些规模大、信誉好的公司，以确保自身权益得到保障。
总的来说，保险返点的高低受车型、保险公司、地区以及保险方案等多重因素影响。消费者在做决策时，必须兼顾返点与保险的保障和安全性，做出理智而全面的选择。
