在零售涂料行业中，利润问题一直备受关注。创业初期，企业往往依靠资源或市场优势获得成长，但随着时间的推移，发展瓶颈日益凸显。这时，如何保证利润成为关键问题。国外涂料品牌之所以价格昂贵，其成本占出厂价的比例其实很低。这不意味着降价就能大幅提升销量。市场本质并非暴利，长期来看，暴利难以持续。中国涂料业起步较晚，未来十年将面临转型，发展放缓，企业需要调整策略。
在这一过程中，企业可能会遇到一些挑战。首先，规模扩张后，利润可能并未随之增加。其次，产品同质化严重，技术创新不足，无法提高附加值。有些企业甚至涉足新行业，导致主营业务模糊，企业变得臃肿，利润受到影响。同时，中国涂料行业面临激烈的竞争和产量增长。成本压力加大，尤其是原料涨价和人力成本上升，使得涂料企业面临的挑战更大。对于大多数企业而言，发展时间较短，低价策略并未从根本上解决问题，而忽视了利润的重要性。
国外涂料品牌之所以能保持较高的市场份额和利润，很大程度上得益于其在广告、渠道、店面和人才上的巨大投入。这些资金的来源正是利润本身。涂料行业低端产品虽能快速切入市场，但长期来看，会导致恶性循环，损害品牌口碑。低价产品环保性能难以达标，质量不稳定，容易引发消费者对品牌质量的质疑。最终，品牌口碑受损，利润难以保障。虽然低价产品可以销售，但企业应将精力集中在中高挡产品的推广上，树立品牌形象。
树立中高挡涂料品牌形象，即使产品本身价格较低，消费者也会认为购买了优质品牌，享受了优惠价格，感到划算。这源于消费者的心理期待。企业在追逐销售额的同时，应追求利润最大化。在新经济环境下，企业需要从产品、营销、服务等多个角度审视市场变化，重视安全环保、多功能涂料的推广。对于涂料行业而言，保持正常利润是关键。保持企业稳定，不追求短期利润，遵循质量与品管原则，重视经营环境、生产、品牌塑造，长期来看将有助于利润增长。
“会花的原则在于合理控制投入，采取有效的成本管理和决策机制。企业应重视广告与营销策略，避免陷入价格战，将更多精力放在满足客户需求和提升客户价值上。企业家与商人的区别在于，前者更关注如何满足客户、挖掘客户资源，而后者则注重利润的产生和分配。涂料企业应避免在营销环节过度依赖价格竞争，而应更关注客户的需求和价值创造。只有真正理解客户需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展和利润增长。
