1. 目标顾客的描述应基于他们的具体需求和产品使用场景。
2. 目标顾客通常对某一产品功能有强烈需求，这种需求是其他产品无法满足的。
3. 目标顾客应具备一定的购买力和发展潜力。
4. 目标顾客应位于销售者能够有效服务的时空范围内。
5. 目标顾客对服务有一定的要求，这应与销售者的服务能力相匹配。
注意事项：
1. 目标顾客是市场营销的前端，明确目标客户是进行有效营销的基础。
2. 应细致分析潜在客户，挑选有发展潜力、市场开拓能力、资金雄厚且信誉良好的客户进行接触和培养。
3. 目标顾客不仅包括显性意向客户，还包括潜在的隐性客户。
4. 网络营销的成功与否在于能否吸引和争取隐性客户资源。
5. 在营销中必须认识到市场容量有限且竞争激烈，因此关键在于争夺有限的客户资源。
