，我可以给你解释解释。
汽车变速箱
是另一个学科。工业减速机就是
齿轮箱
，将电机的高转速低扭矩经过齿轮的咬合，达到降低速度提高扭矩的目的，再传递给负载。原理不多说了，学工科的一般都懂。大体上有
齿轮马达
和齿轮箱两种。齿轮马达是将电机和减速机做成一体，成为一个驱动模块。体积小方便安装。但不能做到很大功率，一般到132KW就到头了。再大的电机就需要用
联轴器
或液耦与
减速箱
连接了。减速机销售属于技术型销售。专业知识不多说了。说说销售。减速机是通用配套件，应用行业非常广泛，这就决定了你的
客户群体
是非常广泛的。矿山，港口，电厂，钢铁厂等等是大型减速机的客户汽车厂，烟厂，啤酒厂，
物流设备
制造厂等等是小型齿轮马达的客户。一个好的销售应该熟悉各种应用场合和工况。如果你能在选型应用上给客户提出建议，你的价值就会提高一一大块。因为减速机是配套件，你的销售分两部分，一个部分是针对
终端客户
比如电厂，啤酒厂等，一个部分针对OEM配套厂，比如啤酒生产线生产厂，
皮带机
生产商，
斗提机
生产商等。同时还要做好设计院的工作。尽管现在他们的权利很小，但能让他们推荐你的减速机并提前得到
项目信息
也是很重要的。所以，一个好的减速机
销售工程师
是个全才，因为他不仅要做业主工作，也要做好OEM和设计院的工作，还要熟悉很多行业的应用场合。一般情况，没有3年磨练不能完全掌握减速机的销售技巧。
营销的专业知识我有一套不错的方法应该可以帮到你！
