首先我们要明白做任何生意，都需要考虑三个方面的因素：产品，成交，客户。
是产品，对于木门企业来说，自然就是自己所生产的产品，通常情况下，木门企业的产品有烤漆门，免漆门，实木门，原木门等各种材料，各种工艺的门类，同时还会生产周边产品，如家具，护墙板，柜门板等。这样理解产品也没错，但只是粗略的概念。想很好的发展客户，还需要对产品的功能，特性进行很好的定位，尤其是在当下，木门企业之间竞争白热化，更应该找准自己产品的精确定位，对中小木门企业来说，找准细分市场能更好地获得生存空间和良性发展。
是成交，客户定位好了，如何成交客户，必须先把这个问题想清楚，也即是当你找到客户之后，你用什么去打动客户，客户面对众多的生产企业，为什么会选择跟你合作，是你的价格便宜吗，是你的产品质量比别人更好吗，是你的生产周期更快吗，是你的售后服务好吗认为这些问题必须要有清楚的认识，并针对某一方面，或者某几方面认真做好，做到出类拔萃才行。客户，这也是任何生意的本质了，也是大家最关心的问题。不管你产品有多好，也不管你的成交系统多么的优化，你的优势多么的突出，如果你没有客户就不能让你的成交系统产品收益，一切都是空谈。
